62% CPA inferior y 3.2x casos registrados a través de Google Ads Optimization
Cómo reestructurar un $85K/mes Google Cuenta de anuncios, construcción de páginas de aterrizaje optimizadas para la conversión, e implementación de seguimiento de llamadas transformadas en búsqueda pagada en una tubería de caso predecible.
El reto: $850 Por plomo en el PPC Vertical más caro
PPC legal es el más caro Google Ads vertical en existencia, con palabras clave de lesión personal alcanzando $150-$400+ por clic. Nuestro cliente, una empresa de lesiones personales de tamaño medio, estaba gastando $85K/mes pero generando sólo alrededor de 100 pistas en un CPA de $850. Peor aún, sólo el 18% de los que se convierten en casos firmados, lo que significa que cada caso firmado cuesta más de 4.700 dólares en gastos de anuncio solo.
La cuenta tenía síntomas clásicos de mala gestión: amplios coincidencias claves sangrando presupuesto a consultas irrelevantes, una sola página de aterrizaje para todos los tipos de campaña, sin seguimiento de llamadas, y sin estrategia de puja más allá de "clics de empuje" , la peor estrategia posible en un entorno CPC de $200.
Estrategia: Precisión + Conversión + Tracking
Reestructuración de la cuenta
Reconstruido la cuenta desde cero: grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAGs) para términos de conversión superior, frase/exacto sólo coincidencia (eliminado todo partido amplio), y listas de palabras clave negativas agresivas construidas a partir de 18 meses de datos de búsqueda.
Landing Page Por Practice Area
Creado 8 páginas dedicadas de aterrizaje, una para cada área de práctica (accidente de coche, accidente de camión, caída de deslizamiento, etc.) , con pruebas sociales, resultados de caso, y CTAs de clic a llamada por encima del pliegue. La tasa media de conversión saltó del 4,8% al 14,2%.
Seguimiento de llamadas & Atribución
Se implementó la inserción activa de números y la grabación de llamadas en todas las páginas de aterrizaje y GBP. CallRail integrado con Google Ads para el seguimiento automatizado de conversión , finalmente dando al algoritmo datos de conversión real para sintonizar.
Bid Strategy Overhaul
Migrated from Push Clicks to Target CPA with offline conversion import (signed cases fed back to Google Ads). El algoritmo aprendió a ofrecer más alto para las consultas que producen casos firmados, no sólo clics o rellenos de formulario.
CPA Reducción del tiempo
Costo por caso firmado , Tendencia mensual
Ejecución de la campaña por área de práctica
| Practice Area | Avg. CPC | Conv. Tasa | CPA (Firmado) |
|---|---|---|---|
| Accidente de coche | $186 | 16.2% | $1,420 |
| Accidente de camión | $242 | 14.8% | $1,680 |
| Accidente de motocicleta | $164 | 18.4% | $1,180 |
| Deslizamiento | $128 | 12.6% | $2,040 |
| Abuso médico | $312 | 8.4% | $3,860 |
| Muerte incorrecta | $348 | 6.2% | $5,420 |
Volumen de plomo " Mejora de calidad
Leads Monthly vs. Signed Cases
Principales resultados
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